纽约。
曼哈顿,42街野火酒吧。
大卫让人把杰拉尔、卡内斯和霍尔姆三人的行李和随从,都安排在了广场酒店之后,他们三人都说要来他的家里看看~
所以。。
酒吧里。
大卫站在吧台里面,非常娴熟的为三人调制好了最拿手的作品之一:彩虹鸡尾酒~
“请把,三位~”
“哈哈~”
“嗯~它看起来很漂亮啊~”
“你。。是怎么做到的?”
“这是个。。秘密!”
“切~”
杰拉尔和卡内斯都满脸不屑的端起酒杯,喝了一大口,顿感口腔里面多种味道在不停的碰撞+冲刷着味蕾。。
酸+甜,微苦+微凉,薄荷+金橘+蔓越莓等水果的味道,层次很分明~
可等到酒液全部在口腔里混合、咽下去之后,却又令人慢慢感觉不那么分明了。。
还想喝!?
“这个。。”杰拉尔一仰脖喝光了彩虹鸡尾酒。
然后他举着酒杯对大卫问道:“这个和我们在伦敦时,你弄的味道有些不一样?”
“当然!”
大卫很“臭屁”的耸耸肩,手上飞快的洗干净了调酒器,对三人解释道。
“这杯名叫彩虹,可它的味道层次却不止七种。。”
“我们在伦敦的时候,手头缺少很多这一次增加的调酒辅料,所以你才会感觉味道有很明显的差别~”
“哦~”杰拉尔饶有兴趣的看着忙碌的大卫,笑问道。
“这才上午啊!”
“你要把我们都灌醉吗?”
“哈哈哈~不会的!”
“等会儿,我还想让你们帮我出出主意呢~”
“出什么主意?”卡内斯好奇的追问道。
大卫歪头瞥了一眼不远处的老瑞德,笑道:“都因为那个节目啊!”
“我前天晚上只录到了一半,就录不下去了。。”
“啊~”卡内斯拉着长音,摇了摇头,笑了~
霍尔姆也干掉了手里的彩虹鸡尾酒,很配合的继续追问道:“这一期节目,你应该讲。。通货膨胀了吧?”
“是啊~”
“你对它。。?”
大卫停下了手里的动作,想了想。。
然后他从身后的酒柜上拿出一瓶黑岛威士忌,给三人分别倒了一个杯子底,然后摆在他们面前,问道。
“假如:我不知道你们三人都是否喝过这种酒~我们也是初次见面!”
“那我想让你们成为这种酒的消费者。。送你们这杯,品尝一下,你们会接受吗?”
杰拉尔、卡内斯和霍尔姆三人对视了一眼,都点了点头。
“当然~”
“免费品尝好酒的机会,谁不会接受呢?”
“嗯!”
大卫笑着示意三人把酒喝掉。
三人都端起了杯子,闻了闻,一口干掉了~
大卫笑呵呵的收回了三人的杯子,继续问道:“如果现在告诉你们,刚刚的那一小口黑岛威士忌,售价是80米元!”
“你们还愿意来第二杯吗?”
“不要!”卡内斯第一个摇着头道。
杰拉尔歪头看了一眼霍尔姆,想了想:“可以。。给我再来一杯!”
“我也不要了~”霍尔姆眼睛里流露出了更多的好奇,给出了自己的答案。
“OK~”
“这。。就是我现在要面对的难题之一!”
“免费+限量的节目,大家都喜欢看。。”
“但不可否认的是,有人喜欢它~也有人对它不以为意+嗤之以鼻。。”
“可如果我要收费了呢?”
“收费的价格,非常昂贵呢?”
“例如:我下一期的节目,不讲通货膨胀了。。讲些其他的东西,并标价200万英镑限量销售!”
“你们三个,谁愿意买?”
“。。”
杰拉尔、卡内斯和霍尔姆,表情各异+很默契的。。保持着沉默,等待着大卫后面的话~
“呵呵~”
大卫根本没在意三人的反应,手上打开了酒瓶,又在三人刚刚用过的杯子里,倒好了黑道威士忌,并把它们推到三人面前,又道。
“下一个问题!”
“彩虹40米元,黑岛80米元。”
“野火酒吧里,还有你们从未品尝过的多种鸡尾酒!”
“假如:我告诉你们彩虹+黑岛+一杯未知的鸡尾酒,总共标价119米元。”
“你们会从这三个选择里面。。选哪个呢?”
“咦?!”卡内斯和霍尔姆,几乎同时对大卫的这个新问题,感到很惊讶~
杰拉尔低头看着手边的黑岛威士忌,脑子里飞快的捕捉到了一个重点,问道:“三种酒的价格加起来,比单买两种酒还便宜。。”
“你这是。。价格陷阱?!”
“那种未知的鸡尾酒,是免费的?”
“呵呵~”
大卫双臂抱在胸前,歪头笑问道:“给出你的答案吧!”
“你选哪一个?”
“我。。”杰拉尔,语塞了~
卡内斯转头看了一眼杰拉尔,嘿嘿笑着道:“我选最后的组合套餐!”
“OK~”
“你呢?霍尔姆?”
“第三个!”
“嗯~”
大卫很满意的点点头,又看向了杰拉尔,解释道:“彩虹鸡尾酒和黑道威士忌,你们都品尝过了~”
“它们两个加起来的价格是120米元!”
“而我给出的第三个选择中,增加了一杯你们从未喝过的鸡尾酒,价格却便宜了。。”
“杰拉尔,你说的没错!”
“这就是一个很巧妙的价格诱饵~”
“可你们想过没有,这里面还有一个更深层的。。陷阱!”
“1973年,卡纳曼教授和特沃斯基教授,联手发表了一份实验计划~”
“74年,他们两人通过了一系列的社会调查计划,进一步证明了他们所提出的观点。。”
“沉锚效应(Ancheffect)!”
“沉锚效应(Ancheffect),是指当人们需要对某个事件做定量估测时,会将某些特定数值作为起始值,起始值像锚一样制约着估测值~”
“所以,在做决策的时候,会不自觉地给予最初获得的信息过多的重视。”
“锚定(anch),是指人们倾向于把对将来的估计和已采用过的估计联系起来,同时易受他人建议的影响。”
“当人们对某件事的好坏做估测的时候,其实并不存在绝对意义上的好与坏~”
“一切都是相对的!”
“关键看你如何定位判断的基点!”
“基点定位就像一支锚一样,它定了~你的感官评价体系也就定了”
“正如~刚才你们第一个得知的价格是黑岛威士忌80米元一样。”
“它,在你们的认知+判断体系里面,起到了一个价格基点的作用~”
“所以,你们在进行选择时,大多会利用自己熟悉的信息,或能够凭想象构造而得到的信息,赋予那些易见的、容易记起的信息以过大的决策信任比重。”
“如投资者,在决策过程中过于看重自己知道的或容易得到的信息,而忽视对其他信息的关注的进行深度发掘,从而造成判断的偏差。”
“可你们不知道的是。。”
“这三个选项里面,你们最理性+最符合消费与收益定律的选择,只有黑岛威士忌!”
“因为彩虹鸡尾酒+未知的鸡尾酒,加起来40米元,我都赚爆了~”
“这还不算,你们在品尝了套餐鸡尾酒,感到非常满意之后,多给我的那笔小费。。”
大卫重新拿起调酒器,在三人面前晃悠了一圈,笑道:“就像。。在水果盘子里刻意摆上几片绿叶,人们就会感觉它很新鲜~”
“餐厅里,设置一个开放性的玻璃厨房,人们就会觉得它很干净、卫生。。一样!”
“人们对可知、可见的信息,总会投入更多的信任。。”
“再加上沉锚效应的加持,才让我们身边存在着很多固执己见的人存在~”
“更有甚者,固执到了极端的人,还可能会出现偏执性人格等,精神类疾病表现。。”
大卫对着三人竖起食指,笑道:“沉锚效应产生的根源,主要是人们在获取第一手参照物信息时发挥了作用。”
“那些被人们心中临时选定锚点,与选择目标之间的信息对比,会让人们产生心理上的预测和选择偏差~并对最后的结果,产生重大影响~”
“这就是可预见的。。获得性信息决策偏差~”
“这也是心理学+社会行为学+经济学,灵活结合的策略之一!”
“现在!”
“如果让你们再选择一次~”
“你们还会觉得,200万英镑购买一期全世界限量版节目。。很不划算吗?”
“。。”
卡内斯、杰拉尔、霍尔姆三人,沉默了几秒。。
他们不约而同的面露鄙视,向大卫竖起了中指。。
“哈哈哈哈~”大卫很得意的笑了起来~
。。。
酒吧门口处。
劳拉一个人推开门走进了酒吧~
她向四周看了一圈,对坐在门口桌边的钢牙狗门戈和扎克兄弟,点头笑笑,指了指吧台的方向。
小个子扎克挑了下眉毛,从椅子上跳下来,走到劳拉身边,指着吧台方向,小声道:“对!”
“他们就是老板去机场接回来的朋友~”
“哦~谢谢你!”
“嘿嘿~不客气!”
劳拉看了一眼杰拉尔三人的背影,想了想,迈步走向吧台,对大卫喊道。
“嘿~你怎么不回家啊!?”
“我都等你半天了!”
“额。。你这个小尾巴!找我干什么?”
“呵呵~找你玩儿啊!?还能干什么?”
“切~我就知道,你找我没好事儿!”
大卫满脸嫌弃的对劳拉招招手,向杰拉尔三人介绍道:“这是劳拉,我的小尾巴!”
“这是杰拉尔、卡内斯和霍尔姆。”
“我今早就是去机场接他们。。”
“哦~你们好!”
劳拉挤出了一副“阳光少女”的微笑,向三人摆摆手。。
随后她绕进了吧台里,从老瑞德身边搬了一个凳子,坐在大卫身边,神情很无聊的看着他。。
杰拉尔嘴角露出了一个坏笑,用手肘碰了下卡内斯,用极低的声音问道:“是她吗?”
“。。嗯!”
“呵呵~”
杰拉尔看着卡内斯脸上,尴尬+有些失落的“鬼样子”,不禁笑出了声。。
一直存在感都很低的霍尔姆,歪头瞄了一眼两人,忍着笑对大卫问道:“你让我们给你出主意。。不会是想让我们掏钱,购买你的节目吧?”
“当然不是!”
大卫把手按在劳拉的头上,很装X的笑笑:“我的节目,这一期的赞助费是200万英镑!”
“下一期嘛。。我就从200万英镑开始起拍!”
“价高者,先得!”
“what?”
“你。。疯了吧?”
“谁会给你那么多的赞助费啊?”
“哈哈哈~”
大卫一脸神秘的挑了挑眉毛:“抱歉!”
“本期的赞助费,已经到账了哦~”
“。。FXXX!”卡内斯非常惊讶的从嘴里憋出了一句脏话~
劳拉晃动了一下脑袋,瞟了一眼卡内斯,坏笑着接道:“呵呵~”
“你的节目还没录完呢!”
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