市里的码头他都靠岸了无数次，熟的很，也有个别的人也会对他熟悉，比如开拖拉机拉货的，经常靠岸市里的一般都会认识。
他一上岸就找了个空位置，让人把秤抬上来，然后就叫带来的几个人开始吆喝。
“收没人要的杂鱼了～”
“5厘收没人要的杂鱼了，不管多大多小都要了……”
他们到码头的时候已经中午了，虽然是中午，没那么热闹，但是这是市里的码头，有个批发市场在，一天到晚都会有船靠岸，还是会有人来来往往的。
他们这一吆喝立马就吸引了一大片人过来问话，有的可能是好奇的，有的就是船老大。
叶耀东发挥他的三寸不烂之舌跟大家解释了一下。
“大家捕上来的那些小杂鱼不要的也不要倒在海里，全部带回来给我们，我们从今天开始，长期在码头收。”
“多个几块钱收入也好啊，大船随便拖一网就是几千斤，结果还要倒一半回海，弄回来也能换点钱。”
“多少钱收啊？”
“5厘。”
丰收号留回来的杂鱼，现在也是这个价格收的。
“5厘……100斤才5毛钱，一吨才十块钱，1万斤也才50块，卖个屁。”
叶耀东笑呵呵的解释，“那也能补贴一点油钱，回来顺便就带回来了，有的小船近的，都压根不用油，多个几毛一块的也好啊，还能给家里人买个半斤一斤肉。”
“动力船反正回来都是要耗油的，哪里差那几百斤的货，又不是少那几百斤的货就不耗油了，对那船来说，多个几百斤少个几百斤差不了多少。”
“批发市场两分钱的便宜货也不少，这杂货能卖个5厘也不错了啊，多少也能卖点钱，比倒回海里好啊。”
“那些大船随便一天不要倒货回海里，杂鱼就能有这么多了，留个1万斤的杂货回来刚好还能补贴油钱，这不挺好的？”
“那大船靠岸回来一趟也差不多这些油钱，小一点的船也没那么耗油，也能赚一点，小木船更不用说了，稳赚不赔啊。”
大家交头接耳的听了一下也觉得也有点道理。虽然不觉得能赚多少钱，但是好歹也能补贴油钱，也不亏本。
大船一趟回来就是那么耗油，多个1万斤的货也多不了多少油钱，还能补贴一趟回来的油钱，算起来是赚了个油钱。
“你这都算好好的啊……”
“确实，刚好给人家赚个油钱……”
“是都算好好的，只能补贴个油钱，想要多挣钱也没可能……”
“虽然这样，但是能补贴个油钱也不错，船动一动都得要那么多钱，多点货拉回来，也多耗不了多少。”
叶耀东又对大家道：“我们今天临时过来，很多船都出海了，船老大都没得到消息，得麻烦大家帮忙传播传播，多卖几块钱对渔民们也友好，呵呵。”
“你们明天还来吗？”
“来，接下去我们天天都要，天天都会在码头收货。”
“那晚点再给其他人说说……让他们自己算一下划不划算……”
码头上来往的人多，消息是最容易传播的，没出5分钟，周遭一带的所有人都知道码头上来了一拨人，专门收没人要的小杂鱼，围过来的人也更多了。
叶耀东让其他小弟们都先应付这些人，他去附近找一下吃的，已经中午了，一个个都才刚到，还饿着肚子。
等填饱肚子后，他看着现在还大中午的，没有什么渔船靠岸，渔船回来也得等傍晚了。
想想闲着也是闲着，就留那些小弟在码头上面应付过来问的人。
顺便也留了10块钱，万一有渔船回来卖货的呢？
然后自己拍拍屁股就走，拦了一辆黄包车，又拿上今早特意带的一篮子的鱼露，准备去找陈局长献殷勤。
陈局长看着袋装的鱼露倒是好奇的很，询问了一番，只夸他脑子好使，别人都还在拿着瓶子出门打，他却搞得这么方便了。
叶耀东让他吃不完随便送人，不要心疼，他家里多的是。
“对了，你上个月提醒我的温市那边搞渔业协会，我这边海洋局上个月市里开会的时候，也提出来了，咱们也不能比别人落后。”
叶耀东惊讶了一下，“咱们这也要整一个渔业协会？”
“对，你上次跟我说的，我觉得也蛮好的，正好我也打算找你问问看，人家那渔业协会搞成什么样了？都有哪些章程，职责分布什么的，你也给我说说。”
“啊……我人不在那边，就挂个名，啥都没管，不然我就把我知道的说一说，然后等我回家了打电话问一下？到时候再给您打电话说？”
“也行，你就把你知道的说一说。”
叶耀东点点头，把自己所知道的一五一十的说了一下，顺便也说了自己的一些看法。
陈局长也跟他详细深入的了解了一下，两人愉快的商谈了半下午，叶耀东也喝了半壶茶水，然后才离开。
从海洋局里出来后，他又第一时间直奔市场，找老丈人算营业额，问一下打火机的销量，然后才又坐二舅子的顺风车回到码头。
他身上的衣服裹得严严实实，还好是大冬天，衣服穿的多也厚，他把钱全部都贴身藏在最里头，又坐的二舅子的车，倒也不怕出意外。
此时码头上已经有不少的渔船陆陆续续的回来了。
有人一上来就听说码头上有人收没人要的小杂鱼，多小都可以，指头大的都要，好多人都拍大腿后悔，没有把杂鱼带回来。
而有的顺手把杂鱼带回来，想要喂猪喂鸡鸭的，听说后立即赶紧把货卖给他们。
这样的人也不少，现在家家户户都多少有养一点家禽，出海的人总会觉得把货倒掉浪费，多少都会提两桶货带回来喂鸡鸭猪。
现在居然能换钱，还有什么可犹豫的，多卖个两分钱还能给孩子买糖吃。
叶耀东到码头的时候，王光亮本人脚边已经有不少的筐都装满货了，周围还围着一堆围观的人看着。
他们来者不拒，只要是鱼就行。
他推开人群才挤了进去。
“开张了？”
“开张了，在码头闲逛了一天了，也就傍晚这会儿渔船陆续靠岸回来才开张了。”王光亮喜气洋洋的说完，又把剩余的钱还给他。
“也不错，起码今天没有空手。”
“就是鱼好小啊……”
“不要紧，反正拿回去发酵的，大的他们肯定也不舍得拿去喂鸡鸭，怎么也能拿去晒了吃，或者送人吃。”
他点点头，继续忙。
由于批发市场是晚上开门，所以他们也干脆一直等到晚上。
夜晚靠岸的渔船是最多的，并且都是大船。
不过他们也没有待到很晚，7点钟右就打道回府，现在天太冷了，尤其是夜晚，并且码头的风比其他地方大多了。
反正在码头上面待了一天了，基本所有人都知道他们在收以往没人要的小杂鱼，今天的目的也达到了。
虽然说才第一天，渔民们没有准备，但是他们也收了一千来斤的货，也算是没有空手而归。
“今天也就来宣传一下，能有这些也不错了，明天货肯定会更多，多带一点麻袋或者筐过来。”
“好的东哥。”
“我夜里没意外应该要出海去，明天这里就交给你看着，反正不讲价，有多少要多少。”
“明天你们也不用太早过来，中午早点吃完饭，11点出发过来这边，正好赶上傍晚渔船回来，也不用干等，立马就能有货收。”
“回来的时间你们把控，要是觉得后头没什么船回来，或者货够多，堆的放不下了，提前回来也没问题，自己看着办。”
“好的。”
今天轻轻松松的直接就打道回府了，大家都没使上什么力气，虽然到家晚了一点，但是一个个也都挺高兴的，没谁不喜欢赚钱轻松的活。
夜晚寒风直吹，到家的时候都11点多了，作坊里的灯也熄了。
前两天他们带回来两三万斤的杂鱼也处理的差不多了，不需要再熬夜杀了。
至于阿财每天傍晚送过来的货，也只要晚上干几个小时，白天干一天就可以，并不需要连夜杀。
今天晚上带回来的货，他就让他们先搬到鱼露作坊的空地上，让值班的小子看着，就打发他们先回家休息。
林秀清一直都没睡觉，一直在等着他回来，只是压根没想到他这么晚才回来。
给他开门的时候，都忍不住碎碎念。
“夜里都还要出海的，你现在才回来，等会睡下去都12点了，夜里还起得来？”
“那我就干脆不睡了呗？熬到2点，等会再起来去船上睡。”
“不睡觉干嘛？”
“做运动啊，你不是说了怕我起不来吗？那我就干脆不睡了，运动一下更精神。”
“呸……”
叶耀东没管她嫌弃，转移话题说正事，“你明天早上起来，零钱给阿亮数100块钱交给他去收货。”
“一分两分的？”
“都可以，一毛两毛的也掺杂一下，不然不好数。”
他早上出门的时候就是抓了一大把的一分钱，他们家别的钱不多，这几分钱的硬币好几桶。
正好也能趁着机会花一点出去，省得占地方。
“你今天临时去能收到货吗？一般人都倒海里了吧？”
“收到1000多斤，大多数都是当天来回的小木船或者拖网渔船贡献的，他们大概都是打算提回家喂鸡鸭猪，听到我们在那里收这些杂货就提过来卖了。”
“那倒是不错，临时去的第1天还能有个1000来斤。”
“嗯，随便一条船提两桶就有大几十斤了，1000多斤也不多，明天会更多。”
他已经算好了，100块钱都花出去的话，差不多能收个2万斤左右，真的是很低的成本了。
今天看着那些渔民们有的带回来的都卖给他了，想也是大家要求都不高，能卖钱就行。
100斤多卖个两毛也马马虎虎，一个月下来还能额外多个五六块。
最一级的鱼露，是一百斤的鱼分解融化出四十斤的鱼露。
第一道过滤出来的鱼露，里面含有的鱼脂香味最为浓厚，炒菜的时候滴几滴，或者拿来蘸鱼肉，都会让人感觉鲜香四溢。
一般市场上售卖的大多数为第二道的鱼露，即把第一道过滤后的鱼渣再次利用，往缸里再注入一定量的盐水，重新腌制。
而这样，同样一百斤的鱼就能产出两百斤的鱼露，这时到香味就比第一道淡了许多。
叶耀东刚开始干，还是比较良心的，只做第一道，并没有偷工减料。
这年头的东西也大多都是实打实的真材实料，要不怎么一个洗衣机能用20年。
他算了算，2万斤的鱼，能出产80001万斤鱼露。
实际鱼的成本是100，每天渔船往返加人工材料成本算起来按100块，却能卖出800块以上。
虽然现在买了机器，机器贵，但是分摊到每一个包装上，成本其实很低，虽然还没挣到手，但是他算过了，至少挣一半至六七成是不成问题的。
机器运行的越久，成本越低，这种低价的产品本来就是薄利多销，以量取胜。
等以后发展稳定了，还是很有搞头的，不能因为东西便宜就看不起。
大钱要赚，小钱也要赚。
林秀清在心里算了一下100块能收多少数量，想明白后也觉得差不多这个数也够了。
每天稳稳的这个数量发酵，到时候产出也差不多每天控制在这个数量。
不然一次性收的量太多了，也担心没地方发酵，定做的木桶跟大缸赶不上装这些。
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