【kratgDaeng】
“这个?”
看着李长河写给他的字条,法罗尔有些不解。
“接下来我会创办一家公司,然后给公司注资一千万美金,你带着这一千万美金,去泰国,到那边找一个人,他的中文名字叫许书标,旗下有一款饮料产品,就是我写给你的这个名字。”
“你的任务,就是把这款饮料买下来,然后在欧美推广!”
李长河此刻缓缓地冲着法罗尔讲解说道。
1982年,一个叫迪特里希·马特西茨的奥地利人去泰国曼谷出差,然后在路边随手买了一瓶当地的饮料,喝完之后,旅途带来的疲劳感很快便消退。
这种神奇的功效,让他对这款饮料产生了浓厚的兴趣,所以,迪特里希·马特西茨果断找到了生产这款饮料的厂家,然后跟厂家老板达成了合作,在欧美重新推出了包装后的新饮料。
而未来这款饮料的名称,就是红牛!
未来国内熟悉的大部分都是金罐红牛,这是红牛的创始人许书标在国内创建的红牛饮料品牌。
84年在他跟迪特里希合作的时候,他们合作的销售范围,特意留出了亚洲和国内的区域,这是许书标给自己留的饮料区域,也有可能是迪特里希看不上当时的东方市场。
两个人合作成立了新的公司,迪特里希在欧洲推出了蓝罐红牛,同样做成了世界级的饮料品牌,市值上千亿美金。
而如今1980年,李长河给法罗尔点出来的产业方向,就是红牛!
“饮料市场?”
“你确信我们只靠一个饮料就能做出世界级企业?”
“现在的饮料市场,是可口可乐和百事可乐的天下,他们已经近乎占据了全球大部分市场,甚至包括苏连。”
“说实话,我们很难跟他们竞争。”
法罗尔这时候皱着眉头说道。
他并不是畏惧,而只是在陈述一个事实。
可口可乐和百事可乐如今已经拓展了全球大部分市场,最重要的是,它们现在已经成成本压到了极致,并不惧怕价格战等竞争。
可以说,两方饮料巨头的打斗,其实变相的抹消了所有第三方的崛起。
老大跟老二打架,都会顺手把老三打死。
法罗尔即便是再狂妄,也要遵循基本的市场逻辑,并不是说给他个产品,他就一定能把公司做大的。
“不不不,法罗尔,我得首先告诉你一点,这个东西,它跟可乐不一样。”
“它的功效,并不在于日常饮用,而是在于运动!”
“你可以把它理解为,这是一种专门的运动饮料。”
“运动饮料?佳得乐那种?”
法罗尔听到李长河的话,微微皱眉。
这年头,专业的运动饮料其实并没有多少市场,当然,也没有什么人去细分这个领域。
佳得乐在1965年就出现了,但是现在它也没有成为巨头,只能说是个略有名气的牌子。
“是的,有些类似,但是不完全一样,我说的这个,口感更好,喝完之后更提神。”
“事实上,我们完全可以把它捆绑为跟运动挂钩的品牌饮品。”
“可乐的糖分和碳酸太多,对于运用员来说并不友好,而我说的这款饮料就不一样了,它正适合喝完给运动员补充能量。”
“我们不需要超过可乐,我们只需要把全球所有的运动市场铺开就可以了。”
“足球,篮球,橄榄球,网球,跑步,游泳,登山等等,只要你是喜欢运动的人,那么就是我们饮料的潜在客户。”
“法罗尔,现在你觉得,我们能不能打造一家世界级的饮料公司?”
李长河平静的问道。
而法罗尔的眼中,此刻泛起了莫名的亮光。
如果说那款饮料真的有李长河说的那种功效,而这种产品又可以跟体育运动捆绑的话,那么毫无疑问,他们当然可以打造一家世界级的饮品公司。
要知道全球的体育运动爱好者,那数量可是超乎想象,而这些人又有一个共性,那就是往往会习惯于特定的产品。
这种客户的客户粘性和消费能力都是非常强的,也因此,一旦把它们转化为客户,就代表着稳固长期的消费市场。
这也是未来体育明星的代言身价远超普通娱乐明星的原因。
体育产品用户的消费能力,是比娱乐明星粉丝的消费力更强的目标客户群体。
最重要的是,现在不管是可口可乐,还是百事可乐,它们都没有关注运动这条赛道,可乐是大众性的饮品,但是它的高糖分和碳酸其实并不适合运用人群饮用。
也就是说,他们完全可以在可乐之外,开辟一条专业的赛道,并在这条赛道上领先乃至超越两家可乐公司。
“维克,我现在收回我之前的话,我要向你郑重的道歉。”
“不管你说的那款饮料到底是不是真的那么神奇,起码你想到的运动饮料赛道,就让我感到折服。”
“你的眼光,的确超过我们!”
法罗尔此刻认真的冲着李长河说道。
别的不说,能在饮料市场,发现可乐之外的赛道,光这份眼光,就让法罗尔敬佩。
而且运动饮料这个市场,说实话其实难度不大,只要产品质量够硬,那么接下来就是宣传问题,只要把产品宣传出去,它的客户和销量,很快就会起来。
前提是,只要砸钱!
“产品名称我都已经想好了,就叫RedBull”
“宣传标语:来自东方的魔力之水!”
“接下来,你就可以考虑,该给自己如何设定对赌的标准了。”
李长河微笑着说道。
“红色公牛?凶猛的公牛,这让我想到了西班牙的斗牛士,不过听起来,确实很有运动风格。”
“东方魔水,红色公牛”
法罗尔此刻对于产品的定位越来越清晰,甚至于,他觉得李长河给出的这个宣传语都非常棒。
来自东方的魔法之水,听起来真的很炫酷!
李长河当然不会告诉他,东方魔水,这是当时米国对健力宝的美称。
1984年
而法罗尔则是正色的点点头:“没有问题,我今天回去,就拟定合约。”
现在的他,已经有些迫不及待了。
法罗尔兴冲冲的离开了,而苏海文这时候则是好奇的看向了李长河。
“维克,你真的确定,在泰国的那个不知名的饮料,能够做起来?”
“我还以为,你会把服装产业交给他?”
苏海文是清楚,李长河手下有服装产业的,而且那些产业,面向的正是欧美市场。
“服装产业有卫尔思和皮尔卡丹,没有必要继续安排一个人进去。”
“不过如果法罗尔真的能把红牛做起来,那么再给他一部分服装产业,倒也不是不行!”
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