任何一场谈判都会有针锋相对。
但那只是为争取利益必由的一个过程，如果只有针锋相对而缺乏有条件的退让，那就不能称之为真正意义上的谈判。
这次商谈的目的在于两家企业的深度贴合，想要达到这种紧密结合就会涉及股权的置换，通俗来讲就是你中有我，我中有你，如此才能成为利益共同体。
在股权互持上，安玉舒希望以创投的形式得到云端科技相当数量的股权，甚至还想要间接控股，这种想法自然不会得到沈渝的同意。
“安董，关于持股这一点，我们公司现阶段确实需要外部资金的支持，但不能无原则，我们两家也只能是对等持股，不应该存在一方掌控另一方，我还是坚持我的方案，以股权置换的形式交叉持股。这样才能让咱们两家更好的合作。”
“沈总，你的方案并非不可行，只是我的玲珑科技已经是上市公司，股价也有目共睹，如果股权置换，你们获得的将是真金白银，而我们只能得到计算器里的预估值，而估值的变动具备很强的不确定性，所以假如采用你的方案，你觉得对我的玲珑科技而言，合理吗？”
安玉舒说得也在理。
云端科技获得玲珑科技的股权可以在二级市场上即刻变现，而玲珑科技若想收回投资，却只能等云端科技的后续投资者，又或是一直等到云端科技上市流通，但那是一个充满变数的过程。
沈渝同样知道这个事实，一时语塞，不知应该如何回答安玉舒的话。
苏江北轻咳一声，笑着接过话:“安董，您的顾虑不无道理，我也一直都觉得估值这种东西只能算是空中楼阁，但在现如今的资本市场上，大家所追求的偏偏就是空中楼阁，趋之若鹜。”
安玉舒点头赞同。
苏江北继续说道:“打一个不准确的比喻，创投就像赌玉，如果全开，玉的价值也就确定了，没有了想象空间，如果只露出一丁点，想象空间有了，价值也必然会在各种猜测中水涨船高。”
安玉舒偏头一笑，盯着苏江北:“你是说云端科技是半开的玉石？有极大的想象空间？”
苏江北笑道:“不，我们是全开的玉石，能力与品质大家都能看得一清二楚，但公司的未来发展却只露出一角，这才是值得想象的地方，所以我们公司现在的估值也仅是对当下企业经营的初判，随着以后的逐步壮大，我确信云端科技会上市，会有更高的市场认同价值，如果到那个时候您再想股权置换我会建议沈总给您的答复，会和您刚才的一模一样。”
安玉舒故意问:“什么话？”
苏江北与沈渝对视一眼，自信地回答:“那就是，您觉得对我们云端科技而言，合理吗？”
安玉舒笑了起来。
她明白这只是苏江北的诡辩，但这样的说法也符合现实，云端科技虽然规模不大，但小而精，公司的发展理念也很强，如果运转正常，逐步扩大是在想象之内的事情。
另外，沈渝的背后有其父亲沈重山的支持，这才是关键，日后登录二级市场不是难事，正像苏江北说的那样，等到那个时候再提股权置换，付出的代价应该要比当下大的多。
“沈总，你有一个好帮手，我看苏总不仅是你的技术总监，还应该是你最倚重的智囊，你能有这样的帮手，真让我羡慕。”
谈好了初步意向，安玉舒在送别时，与沈渝握手时夸出这一句，同时又意味深长地冲着苏江北点了点头。
沈渝与苏江北离开会议室。
安玉舒独自一个人在会议室里坐了很久，随后唤来助理:“立刻去查苏江北的身世，从儿时一直到现在的经历，都要查清楚，尽快拿来给我看。”
书本网