前台的小姑娘是前几天刚来上班的,哪见过这种阵仗,都快被吓哭了。
李睿皱了皱眉头,问丁洁道:“怎么回事?”
丁洁道:“就是我刚才说的那个问题,司机开一天软件,一个订单都没有,还消耗了不少流量,觉得上当受骗了,就上门来闹事。之前也发生过几回类似的事情,最后都是赔钱了事。没事,我去解决。”
丁洁和廖永言过去安抚司机,李睿远远听到对方大声说:“你们这是什么破软件,一个活接不到不说,还跑了我二十兆流量,我手机现在欠费了,你们说怎么办吧?”
2012年的流量还是挺贵的,而且都是论兆计算的,对于司机来说,安装星瑞出行是想赚钱的,现在非但没赚到钱,反而一天跑掉二十兆流量,肯定会心疼的。
丁洁好说歹说才让对方情绪平静下来,又各赔偿了三十块钱才把人打发走。
闹出了这么一番风波,再回到会议室,气氛变得有些尴尬。
还是李睿打破沉寂道:“软件部门抓紧时间,先把假订单功能上线吧,至少要营造出一种我们的软件没有白装的印象。”
软件部总监连忙点头道:“这个事情好办,三天就能搞定!”
李睿又道:“光是派假订单也不行,我看咱们干脆推出一个政策,凡是使用星瑞出行的司机,头一年我们每个月发二十块钱的流量补助。这个钱每月按时打入星瑞出行的账户里,可以跟车费一起提现。”
丁洁喜道:“如果有流量补助的话,司机就算接不到订单,也不会有太多怨言了,而且还会提高留存率。”
廖永言却有点担忧:“我们现在只有一千多注册司机,每个月拿出两万多来补助倒是不多,如果以后司机数量多了,这也是一笔不小的费用啊。而且我怕有些司机贪小便宜,一个人开好几个手机领补助怎么办?”
李睿笑了笑道:“我们既然敢给,就不怕他领。”心中却在想,老大的格局还是太小了,远不如丁洁,或许前世他们最后没有走到一起,也有这方面的关系吧。
李睿拍板,事情就这么定了。
假订单加流量补助,短时间内完全可以稳住司机们的情绪,进而再吸引一批新司机的加入。
但接下来还是必须扩大用户数,只有用户和司机的数量达到一个稳定的比例,星瑞出行才能真正顺利的运转起来。
李睿道:“大家也不用急,我给你们带来了一个好消息……”
李睿把搞定千度地图合作的事情说了。
众人简直不敢相信自己的耳朵。
秦意欢快的如同一只小白兔,喜形于色的道:“老板,你也太厉害了吧?”
李睿道:“大家不要高兴的太早,依靠别人的渠道获得的用户,短时间内会给我们带来很大的收益,但我们要意识到我们的根基是什么?如果想通过流量来获客,我本可以直接把星瑞出行塞到瑞信里,但我为什么没这么做?”
这个问题,其实好多人都想问,却又不敢问。
李睿知道他们的疑惑,今天就借这个机会,把答案告诉他们。
星瑞明明掌握着国内互联网最大的流量入口,却表现的非常克制,除了春节时期和《太囧》的联动,以及前段时间利用更新替豌豆市场引流了一波之外,并没有如同其他大厂一样利用流量来推动商业化。
这种克制既是学自前世的张大龙,也是李睿自己的意思。
瑞信就像是游戏外挂,如果任何项目打不开局面,不想着自力更生,而是把希望寄托在瑞信的流量上,那就意味着这个项目失去了创造力,变成一群依附于瑞信而生存的寄生虫,那还有什么存在的必要吗?
李睿要打造的是一个生态圈,瑞信只是其中的一个核心环节,这个生态圈里的每个部分都必须拥有造血的功能,而不是环绕在瑞信四周吸血!
拥有外挂是星瑞的幸运,但随意的使用外挂是一场灾难。
真正的爱,需要克制。对于这一点,李睿体会颇深。
前世有一段时间,李睿很沉迷于玩游戏,买了ps4和switch,一开始他老老实实的玩游戏,通关了好几部3a大作,后来有朋友说花钱买游戏太傻了,为什么不搞个破解版,各种游戏不花钱随便玩。
李睿觉得挺有道理,就把两台游戏机都破解了。
自从游戏机破解之后,他的游戏生活不再是玩游戏,而是变成了搜索资源,下载游戏,安装游戏,关掉机器这一系列流程。
玩游戏?
李睿常常都是坐在沙发上,打开游戏库从头到尾扫一眼,明明那么多游戏,却哪个都不想玩。
那么多游戏,怎么玩的过来,而且都是免费得来的,怎么会珍惜?
现在回想起来,从游戏机被破解的一刻起,李睿对于游戏的热情完全被摧毁了,甚至失去了玩游戏的能力。
有人创造了一个词语,来形容那种感觉:游戏yw。
瑞信这样的外挂,确实有一种无所不能的魔力,一旦开启就会上瘾,就会失去创新力,失去拼搏精神,失去开拓进取的想法,就会陷入对于瑞信的依赖中,倘若有一天瑞信不能再带来流量,那就什么都完了!
李睿把想法说给与会的所有人听,最后道:“金老爷子的武侠小说里,有一种武功叫吸星大法,可以吸收别人的功力为己用,但如果自身没有足够的功力来压制的花,吸来的功力就可能反噬自身走火入魔。千度地图肯定不是我为星瑞出行引来的唯一外部功力,以后还会有其他的功力,如果你们不想走火入魔,就必须要修炼属于自己的内功,把这些外部功力吸收转化成为真正属于你们自己的力量!”
他顿了顿又道:“至于瑞信,迟早会和星瑞出行打通,但不是现在,也不是很近的未来。你们暂时只能靠自己!”
会议结束之后,李睿看到了星瑞出行的后台情况。
后台的电脑上,清楚的显示星瑞出行目前拥有1537名注册司机,但是其中只有97人实时在线,其他司机都是离线状态。
李睿扭头问秦意道:“你知道燕州有多少家出租车公司,多少台出租车,多少个出租车司机吗?”
秦意立刻道:“燕州有189家出租车公司,近7万辆出租车,10万名司机!”
“这意味着你们还有很长,很长,很长的路要走!”李睿道,“同样也意味着,你们有非常巨大的进步空间,我相信我下次再来的时候,能看到两百个司机同事在线,然后是四百个,八百个……一万个!”
秦意被李睿描述的景象迷住了。
一万个司机同时在线,那是她做梦都不敢想的事情啊!
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