“呃…………正经的办法?”
看着杨达一副胸有成竹的模样,我的心里面忽然浮现了一份不太好的预感,接来的单子,价格都是摆在这儿的,如果要改变一下现状,能用的办法似乎不多。
抽出一支烟递给我后,杨达伸手拍了拍我的肩膀,然后将我拉到了门口来,但此举也不是为了避开池早,而是单纯的为了散散烟雾。
自己也点燃一支后,他才向我解释着自己的想法。
“基本的情况我已经和客户沟通了清楚了的,包括想法和诉求什么的,价格低一点就低一点,这有什么的,能吸引人才是最主要的,吸引了人之后,后面咱们才能有操作空间,现在咱们的设计,是要交一部分预付款的,咱们可以在图纸上做点文章。
交差的时候,客户看见了自然不会满意,到时候就会要修改了,咱们的修改是不要钱的,但是呢,我们公司的单量很多,一时半会儿忙不开,想要改设计的话,就得排队,至于多久,那就说不清楚了。
要是想要快点改,那就到咱们收钱的时候了,多少可以适当的来,这一点把握好了尺度绝对是没什么问题的。”
听着杨达的描述,我的心里面逐渐的开始堵塞起来,抿了抿嘴唇后,我有些艰难的说道。
“这样子做…………你不怕他们要退款吗?或者直接不做了。”
“怕什么?咱们可是收了预付款的,退款是不能退的,毕竟咱们做的图是拿给他们看过的,这和买东西可不一样,至于直接不做了,这个可能我揣摩了一下,基本上是没有的。
想这种老房翻新还愿意花钱找设计的,基本上都是那种没什么钱,但又想追求一下品质生活的人,要真有这个果决的话,那还找个屁的设计师,直接自己搞了拉倒,省钱又性价比,所以面对着一部分的附加费用,他们就算是心里面再不爽,也会想着咬咬牙就过去了。
不然的话,要么亏掉预付款重新找公司多花钱,要么忍着接受有一些不满的设计,这一点你想想就能有多难受了,要么就排队等着,我们把时间尽量的拖长,而且到那种不能再拖的时候,修改也可以一点点来,先修改一部分,剩下的要修改,又得重新排队,我不信有多少人能忍下去,要是那样子的话,低价做我也认了。
就像咱们才接的这个,是两个小年轻打算装修来当婚房用的,你觉得他们能拖多长时间?这个时候呢,多花一些钱来将设计图修改到让人满意的程度,也就变得稍微能接受了,这样子,咱们的价格不就变相性的提高了吗?而且还不会让人挑出来什么毛病,咱们做的一切,都是有依据的,而不是什么坑人。
至于手法这一块嘛,肯定就要看池早的了,工资比例里面有相当可观的提成占比,关乎到收入的问题,你知道会该怎么做吧,这也是为你自己挣钱。”
说着,杨达就提到了池早,见此情景,我也下意识的转头看去,而坐于椅子上的池早明显有些躲避我的眼神,不太愿意看过来。
对于这个我自己带出来的半个徒弟,之前的一些自己的想法,我也是在不知不觉间灌输过一些的。
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