在夏威夷他对高尔文说的话，并非心血来潮，而是早有打算。
那时还没谈到具体利益，自然不会透露。
这样才能在谈判中出其不意。
在马斯克金融投资公司的会议室，双方先进行小范围的谈判。
摩托罗拉这边有寻呼机部经理高尔文、亚洲市场部总监黛丝女士及一名记录员。
吴华这边也是三人，克拉克、海蒂，由海蒂负责记录。
高尔文直接了当地说：“和董事会沟通后，他们同意合作，但之前提的2.8亿美元投资额有误。
我们核算过，公司在东方市场的总投资是2.68亿。
若你们投2.8亿，就会持股超过50%，成为控股股东，这是公司绝不能接受的。
摩托罗拉从未在合作中失去控制权，核心技术不容许外泄，这是公司最高利益，也是国家安全的需要！”
高尔文一开场就把底线亮出来，这让吴华没想到。
他还以为高尔文会像其他谈判对手那样含糊其词，那样他还能在这方面做文章，为公司争取更大利益。
现在高尔文明确表态，吴华事先准备的说辞用不上了。
吴华只好问：“高尔文先生，既然这是公司的底线，你们有什么解决办法吗？”
高尔文说这番话后其实也暗暗担忧，毕竟他对东方人有所了解，生怕吴华不高兴直接走人。
见吴华听了这话脸色没变，虽然不清楚吴华什么意思，但至少给了他一个弥补的机会。
高尔文接着说：“马斯克先生，解决问题不难，但我得跟您说清楚我们摩托罗拉的一些特殊状况。
我们在电子通信领域的技术全球领先，是军方的重要供应商，一些核心科技关系到国家安全和利益，因此这些敏感技术绝对不能泄露。
虽然我们现在合作的寻呼机技术已非国家绝密，但未来东方公司的发展不仅限于寻呼机，其他通信技术也会广泛应用，所以请您理解这一点。”
吴华听完没吱声，只是微微点头，表示他懂了。
接着，高尔文继续说道：“经过几个投资董事的讨论，他们打算再向东边投两千五百万美元。
这样一来，我们公司对东方的投资总额将达到两亿八千八百万美元，你们公司的投资保持原样。
这么一算，我们公司大约持有50.7%的股份，你们公司则是49.3%左右。
换句话说，咱们在东方市场的投入差不多，将来获得的利益也大体相当。
不过呢，为了表达对贵公司的感激之情，我们无偿放弃技术入股的要求！”
吴华看高尔文今天谈判直截了当，显得诚意满满，这让吴华原先准备的一套策略没了用处。
但他维护自己利益的决心可一点没减，既然是这样，那就实打实地谈。
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