“大家自然是抢着要的。”
“但后续来的人，开始看中菜刀的质量，愿意花四十块钱来买，并不愿意赊账。”
“我也收了钱。”
“大多数人问我，能不能帮他们看看家，风水什么的，我都拒绝了。”
“从第一个愿意给钱的开始，后续不少人都是给了钱的。”
“80把给了钱，20把没收到钱，所以合计是3200块。”
“我们卖完就走了。”
苏艾听完了整个故事之后，扶着额头低低的笑了起来。
好高明的忽悠水平。
卖货的本质就是忽悠。
小到泡面上的图案仅供参考。
大到几千上万的护肤品，跟你先创造焦虑，再解决痛点，全都是忽悠。
只看谁更能忽悠。
当然，不是说忽悠你买了，我就不好好做质量了，有良心的企业，质量依旧在严格把控，但也不影响企业想要更多的利润。
只有利润，企业才能活下去，活下去，才能继续把控质量，这是循环。
司机赶紧作证：“苏总，蓝总，我作证，确实整个售卖的过程就是这样的。”
“当时我也不明白，那些人明明可以赊账，为什么愿意掏钱买。”
“现在呢？琢磨明白了吗？”
苏艾询问杨忠。
杨忠憨厚的挠了挠头：“琢磨明白一点点。”
“给钱的人，很多都是胆小害怕。”
一千多户人家的大村子，有七八十户，能拿出来几十块钱，买一把刀，消化能力其实还是可以的。
“他们觉得张芸这丫头神神叨叨的，所以有点害怕，更愿意给钱，也不愿意占便宜。”
办公室听着的人，也有很多疑问：“那他们可以不买，40块钱的刀啊，很贵了。”
“对，要是我，我就不会买的。”
“我不占别人便宜，我也不会让别人占我便宜。”
“我觉得这个村子里的人都傻呢？”
“就这么几句话，有什么好害怕的，神神经经的。”
“就这么赚到了三千多块钱？我无法理解。”
这个事情和之前大家听到的都不一样，大家很是费解，理解不了村子里的人是怎么想的，也觉得这个事情的逻辑，好像是不能自洽。
大家就有些质疑这三千多块钱到底是怎么来的。
“是不是真的卖了三千多块钱啊，不会是收买了司机，直接拿了钱回来，编故事吧？”
“我也有点不信，这说的太扯了。”
“大家应该都是拿了刀就走。”
质疑的声音越来越大，苏艾站起来，轻轻的叩了两下桌子。
“我知道大家心里对于大家为什么主动送钱给她，感觉到很不可思议，但她的整个售卖过程，在我看来，是一个非常成功的销售案例。”
“现在我给大家拆解一下吧。”
“大家听完之后，如果还有怀疑的。”
就在大家想还有怀疑的，是不是还继续解释的时候，苏艾淡淡的说道：“可以自便了。”
“这是一个很好的销售案例，解析之后，大家也可以好好学习一下。”
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