“可以疯狂拉低中奖率，但一定要足够吸引人。”
“比如，一万块的现金奖？”
有人倒吸一口气冷气。
“比如，国外三日游？”
大家都被吸引了。
“你们要明白，我们每发出去一张四折券，就要赔最少六块钱进去，一万块钱只够赔不到三万块的营业额的优惠，按照一个人二十块钱的消费额计算，只能赔500个顾客。”
“而且还有可能让人觉得如同鸡肋。”
“因为在大家都五折的时候，你的四折可有可无。”
“但是，一万块钱的现金，却拿足以引起至少上万人心动。”
“转化率有多高？”
“你只需要拉低中奖率，花费同样的一万块，绝对能达到比一万更值钱的效果。”
“我只是给你们提供一个思路，这一万元的现金，或者是旅游，都还要和我们啃得鸡能挂钩上，要明确营销主体，这个你们改动方案后，再交给我。”
“好的，苏总。”彻底打开思路了。
“业务部，汇报一下最近加盟业务情况。”
“不太好，受目前和麦汉堡商战的影响，原本想要加盟的商家都有些迟疑了，都想要观望一下，想要等到咱们争出个结果来，再决定选谁。”
“麦汉堡那边给出的加盟条件，价格更优惠。”
苏艾的眼神如同利剑一般的射向员工：“如果顾客全都要靠公司不断的让利，优惠，才能保留下来，让你们的工作能力体现在什么地方？”
“麦汉堡现在也是风雨飘摇，对方外资的身份，还有现在各种破烂的新闻，不稳定的货源供应等等，等等……如此多的缺点，你们是一个也看不到，只能看到他最不起眼的优惠政策？”
业务部的被凶的抬不起头来。
“最开始公司给予你们最优惠的政策，是公司刚起步，确实需要这些东西去打开市场。”
“但是现在，公司有稳定的物料供应链，本地扎根的实力，良好的信誉，甚至是保证赚回加盟费的合同，和之前一样。”
“这些优点你们也是都看不到，只能看到一个价格一个缺点。”
“现在跟我说这些话，我真的很怀疑你们的工作能力！”
纪蓝之前要统筹全局，业务部总经理的职位，暂时让人代职。
明显这位做的不能让苏艾满意。
“纪蓝明天回自己的岗位，目前艾乐需要你们不断开疆扩土输血。”
“我知道了。”
苏艾张口想再换下一个部门继续汇报，结果会议室的门被敲了敲。
苏艾皱眉。
被打断工作节奏是一个非常不爽的事情。
结果会议室的门被推开，外面是提着保温桶的纪阳。
苏艾的眉头瞬间舒散，说话的声音都温和了几个度。
“怎么来了？”
纪阳示意了一下自己手里的保温桶。
苏艾看了一下腕表，原来不知不觉间，从上班就到会议室，已经开了两个小时会了。
“休息十五分钟，稍后再继续。”
大家立刻点头，然后有眼色的撤出了会议室，把空间留了出来。
“带了一些糖水来，大家也可以吃一些补充体力。”
纪阳冲着大家笑笑，温柔的感觉安抚了不少人紧绷的神经。
“谢谢纪总。”
“谢谢纪总。”
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