秋心的眼睛很毒,很多时候,其实我在她面前是装不下去的,或者说我的伪装,在她的眼里经常被看破。有时候我真的觉得我在她眼里像个被戳穿了把戏的小丑一样,滑稽,无助。
我在胡思乱想中睡着了,我很少做梦,但是我的梦多数都很准确。我一直相信梦是有预见性的,很多人说我是迷信,说我是心理暗示;对于这种言论,我不否决,也不辩解。
浑浑噩噩中,我用手揉了揉模糊的睡眼,开始在床上翻找那个讨厌的闹钟。我起床气很大,虽然我能很好的克制,但是在多数时候,我是控制不住的。
不过,当我嘀咕着咒骂着拨通我电话的人的时候,我突然在手机上看到一个熟悉的号码,在看到那个号码的瞬间,我一下子就松弛了绷紧的神经。我知道,我赢了。我的目的,达到了。
喂,您好,哪位我接起电话,强忍着干涩的喉咙,假装出一种充满活力的声音对电话另一端讲道。
听着电话另一端的讲述,我不由的笑了笑我知道了,一个小时之后见。
我用最沉稳的音色讲出挂断电话前的每一个字,不过在确认通话已经挂断后,我一下倒在床上,咯咯的笑个不停。
闲话少说,抛去整理梳洗那些没味的话,一个小时之后,我同一身职业装却不乏时尚感的秋心,出现在昨天与陈交涉的那间会议室,我炫耀武力的战场。
场地,没变,我身边的人,也没变,看起来一切都通前几日一般模样。不过,下一个,从门外走进来的那人,看到他身影的时候,我就知道,这场战争,主动权已经转到我的手里,而且,决胜权,或说战争的结果,有百分之八十的希望,会按照我的预想,发展下去。
来人是供应商的老总,他们最大的领导。我的战术成功了,我就是要用近乎蛮横无理的语言方式,以及强硬的态度,迫使他们最大的领导,出面与我进行交涉。
常理来看,对于这种不平等条约解决它的最好的方式,其中有一项,就是直接找到能够当场作出有效决定的领导,面对面的聊上一聊。
这样做的好处就是能够在最短的时间内,用最少的时间,得到一个明确的答案。可事事都有两面性,这样做既然有好处,就一定也有缺点。而这个缺点在某些时候会是致命。
来人是供应商最大的领导,姓刘,一个矮矮胖胖貌不惊人的中年男人。宽厚的嘴唇给人一种踏实勤奋的感觉。
暂且,称他为刘总吧。
刘总我同他之前见过一次,是在我签订代理合约的时候,不过他当时不是因为我而出现,而是为了迎接一位来自大洋以西的财神。
虽然我们没说过话,不过我从他刚刚看我的眼神中看得出,他还记得我,而且我相信他也清除的知道,我也记得他。这是一种作为职业经理人的必要被动技能。或者说是养成的习惯。
在特定地点出现的每一个人,即使只是一面之缘,但是他们的不同的特点,用来记忆他们不同样貌的特点,都会被记下,而且,至少在五年之内,不会忘记。
刘总的的声音很厚实,与他的样貌搭配在一起实在是再合适不过了。
他首先对我表示了礼节性的礼貌,然后,便用最平平无奇的开篇,开始了我们今天的交涉。他说:白先生,从你昨天的态度来看,你其实是想和我坐下来谈谈的,但是你的方法,有些舍近求远。你如果在开始的时候就提出与我见面的要求,我想,咱们会更早的坐在一起谈一谈。
这是平淡无奇的开篇,但是也实实在在的展现了他老奸巨猾的一面。不愧是商海老鱼,我在开篇上,绝对比不上他。
不过,我也不是那么好对付的,我表示谦逊与尊敬的与他说了几句无关紧要的,然后,我开始了我今天的表演。
刘总,东北是老工业基地，虽然因为地域经济的问题，再是落后于南方，但是鉴于近期国家开展的工作会议的会议提案，以及鉴于主席莅临春都市展开的省市常委座谈会所发表的讲话着手加速东北老工业区的重建及返修。东北老工业基地，未来一定是建材及建筑相关行业的重要地区，依照行业十五年的前景预计，未来五年内，将会初步建设东北地区的工业基地。那么，既然要重修或新建工业基地，那么，对于建材的使用与其中的利益就可想而知了。
我知道你不在意一个代理，我也不在意一个国内的品牌，但是我在意一个合作伙伴。咱们都要继续下去，无论是生活还是企业。
既然要继续，那么就要向前看，不单单是三年五载，而是十年，十五年之内发展态势，所以，假如你单方面修改协议且强行收取多余的费用，那么，我愿意在法庭上和你们一见高下，同样的，我会用我自己的资源及渠道在北方抵御你们的产品，即使我只能在春都一个地方，但是由此引发的影响圈的具体范围，就不好说了。
最后,我愿意相信你，愿意相信企业所有的领导们，是具有长远战略的眼光以及把控操纵这种战略的能力的。我希望我得到一个好的盟友,而不是你们丢掉一个扎实的朋友。
这一番话,我说的不卑不亢,甚至是无喜无悲。这与我平时讲话也好交流也罢,那种激昂的情绪大相径庭。说实话,我不是刻意如此,而是我对于我自己所说的那一大段话,没有任何信心。这一大段看似充满了论证与依据的驳辩之言,不过,都是我的猜测罢了。
说来可笑,我讲完后的十五分钟,现场处于一种近似无声的状态,那是一种煎熬,也正是我所说的斗心的过程。十五分钟,我以为我输了的时候,我近乎要放弃的时候,我正要开口对他们说没有必要继续下去。的时候,陈总,给了我一个我预期中最好的答复。
陈总长出了一口气,似笑非笑,但很真诚的对我说:合作的具体事宜,我希望能够尽快洽谈协商妥当。
看着他,我只是淡淡的回了句:我很高兴能与陈总做朋友,希望日后我们之间的友谊,能够重建利益搭成的桥梁。
这就这样,交涉,结束了,我得到了我最想要的结局,同时,我也替我的供应商,替陈总高兴。高兴他们得到我这样一个会打洞的猫。
既然有了好的结局,自然要趁热打铁,不过商榷合作的细节就不必我亲力亲为了,企业有专职的负责人,交给他们就好了,而我同秋心,则是搭乘当天的火车,要回到春都。
在火车上,我正打算将之前秋心的问题回答给她,不过这个时候很不巧的一通电话打乱了我的计划,而当我看到电话的来电显示时,我的头嗡的一声,瞬间我便产生一种要债人追到家门口的感觉。这是我最讨厌的感觉,明知道我不接这电话便能躲过去,但可惜,这个电话,我不能不接。
书本网