下午。
在王家大宅里,王琛见着了从州衙追过来的丁签判。
书房里,丁签判哭丧着脸说道:“知州啊,我的亲爹爹喂,您不是说这样的造势方法一定有用的吗?怎么我听见整个通州城的黎民百姓都说不会买王记的东西啊!不仅城里,就连我去村里忙活事情的时候,别人都在嘲笑富豪乡绅们有钱没地方花,王记在通州城开了这么久都这样,若是其他地方还不得给家惨然?哎哟,我拿……那亲戚拿了三千套货,估计要赔手上了。”
王琛拿着茶抿了一口,啧道:“你对我这点信心都没有吗?”
“我倒是想对您有信心啊。”丁签判焦急道:“我亲戚赔了钱是小事,如今州衙所有的钱全都投入给王记商品造势当中,回头要是出点事可就半个子都拿不出来了,您听听,全通州城有谁愿意去王记购买商品的嘛?我听说啊,通州州衙那群人都在笑话咱们呢。”
王琛打哈欠道:“看效果吧。”
“效果已经出来了呀,全都在谈,可没谁愿意买。”丁签判指指外面道。
王琛眨眨眼,道:“丁签判,你听过一句话吗?叫做吃不到葡萄说葡萄酸,估计你也没听过,说实话吧,本来我对王记商品造势还没什么信心,但是听到满城尽在谈论,已经有百分之一百的把握,这次咱们召集加盟商没问题了,王记商品也会迎来新的火爆程度!”
丁签判道:“啊?怎么讲?”
王琛道:“你别管,速速回州衙,把货物都盘点好,每一样都细致分好,方便出货,顺带着让萧先生和另外个账房先生一起做好账。”
“呃,您认真的吗?”丁签判道。
王琛白了一眼,“这种事情我和你有什么说笑的,速速回去,我敢保证,最快今晚,最迟明天就有加盟商找上门!”
为什么他这么确定?
很简单啊,软文广告里只提及一次王记,却能够在通州城造成如此之大的影响,哪怕大家嘴里都说着不要,实际反应还是很诚实的。
起身送丁签判出去,顺带着准备去王记瞅瞅促销情况。
快走到前院的时候,听到两个说话声。
王琛竖起耳朵一听,忙侧头对着丁签判道:“咱们稍等,别被发现了,不然不太好。”
“好,曾知州怎么会来此处?”丁签判压低声音不解道。
透过墙上镂空的部位能看见,曾环正拉着王大郎在聊事情。
曾环道:“你父亲呢?”
王大郎恭敬道:“爹爹在静海。”
曾环笑吟吟道:“这两天王记在通州城闹得挺凶,你父亲没传什么消息来吗?”
“没有,只说让我守好铺子。”王大郎道。
王琛和丁签判对视了一眼,曾环找王云仓啥事?听语气和王记有关,该不会是来兴师问罪的吧?
曾环筹措道:“算了,还是我亲自去找王知州好了。”
王大郎询问道:“曾知州,您是不是有什么事?若是急的话,我让店里小厮去静海通报一声。”
曾环摇着头道:“还不是你们王记的事,算了,我先走了。”
言罢,曾环就转身离开了。
等到人一走,丁签判哆嗦道:“完了,曾知州肯定不让咱们在通州城里造势。”
王琛皱了皱眉头,“应该不会吧,静海虽然和通州分家了,可他曾知州应当没那么小器。”
丁签判无语道:“那他找您会有啥事?”
“不知道,等他找上门再说吧。”王琛道。
丁签判还是觉得不是什么好事,总觉得通州州衙那边可能会找静海州衙麻烦,显得非常忧心忡忡,毕竟他投入了一大笔钱进去,如今看通州城里的反应不太妙,岂不是要亏损很多钱?人嘛,总是会为自己的利益担心,很正常。
况且静海州衙账房上已经没钱了,要是不能迅速回笼资金,接下来或许连衙役的月奉都发不出来,到时传出去绝对会被人笑话。
丁签判无奈道:“知州,我先回去了。”
王琛摆摆手道:“去吧,别让通州州衙的人把你给认出来。”
丁签判垂头丧气道:“我知道,唉,希望像您说的那样,今晚或者明天就有加盟商找上门吧。”
……
出门。
慢悠悠晃荡到王记。
王琛把自己包裹的严严实实,因为身份敏感,不适合出现在通州城里,他刚刚一到门口,就看见许许多多的人围在王记门口,只是这群人也不进去,就站在门外指指点点。
突然,他看见乔布斯从里面走出来,手上拎着一块贴着纸张的木牌子放在店门口,上面写着:五成价格促销一百套商品,仅限今日。
之前几十个人正围在门外聊天呢。
“这里就是王记吧?看上去和其他铺子也没什么区别啊。”
“燕小乙,你不是说不会买王记的东西么,怎么还来这里候着了?”
“谁说我候着就要买……诶,促销开始了!谁都别挡着路,我要给我家内买一瓶薰衣草沐浴露!”
“……你不是说不买的话?钱多人傻才买王记的商品吗?”
“你是不是傻啊?一瓶沐浴露原本要买两贯九百九十文,如今折半,只要一贯四百九十八文,买了就赚了一贯四百九十八文,快别挡着我,待会就抢不到了!”
“对对对,赶紧买两盒,回头加点价卖给别人也行啊。”
“哈哈,我抢到了,只花了一贯四百九十八文就抢到了薰衣草沐浴露!”
真香!
之前还说不买,如今听到五折促销就哄抢,果然是人逃不过真香定律啊!
王琛听得哭笑不得,他慢悠悠混在人群里进了王记,里面乱哄哄一片,全是盯着乔布斯、琼琼和季五娘等人要买商品的人。
“呀,你们东西怎么那么贵?一瓶洗面奶要卖一贯钱?还是折了五成的价?”
“兀那汉子,好东西当然贵了,我听戏班子的人说啊,他们常年脸上涂抹胭脂水粉,皮肤经常长面疱,用了这洗面奶,马上没了,你买回去是想哄你家娘子欢心吧?一贯钱都舍不得?”
“谁说我舍不得?”
“好东西自然贵,反正难得买一次,而且还促销,买吧。”
“也是,咬咬牙买了,您说得对,拿一瓶王记的洗发水或者沐浴露回去,准能轰贱内高兴。”
王琛听得分明,绝大多数都是男的想买东西回家哄老婆开心,这种现象要是在其他朝代或许不可能见到,但这是宋朝。
宋朝男人怕老婆是出了名的,上到王公贵族,下到庄稼汉,宋朝人的老婆是出了名的彪悍。
比如苏轼的朋友龙丘居士,家里就有一位河东狮吼,还有宋朝著名学者沈括先生,他不仅要忍受夫人无端无故的厉声指责,还经常惨遭家暴,包括南宋皇帝赵惇,都被皇后李氏实行高压政策,好几次还在睡梦中暗自哭泣呢。
再说一个近一点的,王云仓,如今王琛给他五十贯月薪,照理说讨个小妾再简单不过的事,可是王云仓怕老婆,连念头都不敢动。
可想而知宋朝男人有多怕老婆了,自然,不少人想方设法要哄老婆开心。
王琛正哑然失笑呢。
门外边又涌进来一大波人,他们拉着乔布斯等人动问西问呢。
“这位小哥,还有洗衣液吗?”
“有啊,要几瓶?”
“两瓶,再来一瓶柔软剂。”
“啊?牙膏牙刷这么快就卖完了?你们王记不是说促销一百件的吗?怎么才半个时辰就没有了?”
“小二,别和他废话,快给我拿两包抽纸,我家公子读书会友要用。”
王琛站在王记里一个时辰,看到密密麻麻全是人,不一会儿功夫,促销的一百套商品卖得七七八八了,只剩下几个指甲钳还没完全卖出去。毕竟这玩意不属于消耗品,或者说,比较耐用,像洗面奶啊、洗发水之类的消耗品,打折之下卖得火爆不已,绝大多数都是被通州城的中产阶级买了去,还有部分是大户人家过来抢购。他并不意外,笑了笑,转身准备离开回州衙去了。
王记的生活用品对于北宋百姓来说不是必需品,毕竟有很多的替代品,但是,现代社会什么skii神仙水、香奈儿洗面奶之类就是必需品了?人家每年销量不照样爆表?而且现代社会替代的种类更多,但偏偏,这些产品都有固定的消费者!
为什么?
因为人家的牌子响亮啊!
以前通州城也知道王记的商品,但是绝大多数人都不知道王记商品有什么效果,总是雾里看花,因为实在太昂贵了,平头百姓没钱买,中产阶级一听到价格要缩脑袋,谁会花冤枉钱去买一个自己都不知道效果、如何使用的东西?
然而经过软文宣传以后就不一样了!
王记的每件商品功能都展示在世人眼前!
效果更是被软文吹嘘的神乎其技,仿佛拥有了王记的商品就变成了上等人一样!
这是“奢侈品广告”的核心!
哪怕一百万个人表示不会买,王琛一点都不怕,这种表示都是无作用的,就好比一个月薪两千的人,有几个舍得买上万块一件的迪奥衬衫?所以这群表示不会买的平头百姓不是潜在消费者,可是,他们的谈论会增长王记的名头,口口相传之下,哪怕之前有些人真的对王记商品不感兴趣的人,在听到那么多谈论的时候,都会耳濡目染一些信息,然后自身遇到相同的情况,第一时间会反应到,如果用王记的某样商品会怎么样?这就是软文广告威力最大的地方!
王琛凭什么敢这么玩?凭的就是王记所有商品都是独家销售!
虽然绝大多数人都表示不会买,但是你真的想买起来,去其他地方能买得到?
决定一个产品销量的不是所有人,而是潜在的市场,咱们不可能把全世界的人都变成自己的消费者,这不现实,就算是粮食主食,都有人喜欢吃大米、有人喜欢吃面粉,怎么可能让所有人都来购买自己的产品?
这些东西说起来挺矛盾,很奇怪,但事实就是这样,只要潜在消费者接受了,那么,商品销量自然而然能够上来。
广告有作用是一定的事。
在现代社会王琛这么干,十有七八会一无所获,毕竟现代广告行业已经成熟,老百姓们经历过各种千奇百怪的广告洗礼,早已经有了“抗体”,可是在宋朝的时候,黎民百姓们还没有遭到过广告的“污染”,就像是脑白金发家于九十年代,那时候中国的广告行业还比较“纯净”,脑白金靠着狂轰乱炸、各种洗脑的广告,迅速地占领了保健品的市场。王琛现在所做的和脑白金差不多,虽然没有电视广告、报纸广告之类,但是他有戏班子、说书先生和泼皮们口口相传啊,投资七万贯下去不是说笑的,相对而言,在广告接纳方面,宋朝人那么“纯洁”,自然取得了最好的效果!
王琛离开的时候,还看见好多人围在王记柜台面前不肯走呢,只不过促销商品已经全部卖完,没有了!
然后,有些心有不甘的“中产阶级”和稍微有点钱的中等人家按耐不住了,他们竟然直接询问有没有原价商品,软文广告效果好的飞起!
“洗发水原价给我来一瓶!”
“肉疼啊,但是为了哄成家小娘子欢心,在下……在下省吃俭用拼了!”
“明日我要和朱书生他们出游,没有抽纸岂不是掉了分?原价给我来一包!”
好多人看见有人愿意原价购买,也有部分人咬咬牙随大流买了!
……
其他各州、府、军、监等繁荣的地方,已经宣传过的人,都上演着神奇的一幕!
“通州王记商品真的如此神奇?”
“诶,只可惜我们这里没有王记,不然我倒是想买点东西试试看呢。”
“你们说,要是去通州王记进一批货回来,会不会大赚一笔?”
“肯定大赚特赚啊,成了,你们先聊着,我有点事要出远门一趟!”
……
王琛所在的现代社会,各种各样的商品基本上都离不开广告宣传,但是那个时代广告费用太贵了,没有人能够像他在北宋只花“七八千万”就造成如此大规模的宣传和轰动!
如此一来,王记彻底火了。
王琛虽然不知道其他地方造成的影响如何,但是窥一斑而知全豹,效果肯定差不到哪里去!
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静海州衙。
其实就是厂房里。
丁签判坐在办公室里愁眉不展,昨天他听王琛说最快昨天晚上,最迟今天上午会有人加盟商找上门,可是他愣是坐在办公室里没等到半点消息,再想到自己一下子包括欠衙门的钱要投进去三万多贯,心凉到了谷底!
完了!
这次要负债累累了!
这不是最关键的,最关键的是州衙所有的资金都投入到王记商品宣传方面去了,要是没有加盟商找上门,回头他们真的连衙役的工资都发不出来啊,传到上面,他们这些官位都有可能不保啊,一时间,丁签判面如死灰!
州衙里面的一百来号衙役也差不多情况,他们隐约得知了一些消息,知道账房上没钱了,都惶惶不安呢。
“听说这个月月奉发不出来了?”
“完蛋了,钱全投到王记商品宣传,哪还有给我们发月奉的?”
“唉,恐怕不止这个月,下个月也没钱了。”
“我一家老小等着养,没有月奉可如何是好。”
“实在不行辞了衙役的活,去城里找点生计做做?没钱谁干啊,实在不行,咱们找王知州通融通融,让咱们去水泥窑里干活也好啊,好歹每个月两三贯钱呢。”
“你还去求知州?咱们账房里的钱可全都是知州败掉的!”
“以前听说知州经商非常厉害,怎么这次出了这样的昏招啊?兄弟们,你们说说我们到底该怎么办?”
“要不咱们找丁签判去聊聊?他平时对咱们挺和善,又是读书人出身,或许有些主意?”
然而,就在所有衙役们都惶惶不安的时候,外面突然冲进来好多辆马车,这些马车一停下,立刻许多穿着绫罗绸缎的人跳了下来!
足足二三十个呢!
每一个看上去都是有钱人!
这点从身上的穿着和乘坐的马车能看出来。
“什么情况?”
“怎么这么多富豪?”
“他们来咱们州衙有何要事吗?”
一名个子比较矮的衙役凑上前去问话,“这位老丈,您有什么事……啊?你说什么?要加盟王记进一两千套商品回吴越西府杭洲?您……您确定吗?真要加盟进两千套么……啊,我不是那个意思……好的好的好的,我带您进去见咱们的上官!”
那边另外几个衙役也是如此,“什么?您是海州过来的?要加盟王记进一千套货?”他有些难以置信地看向旁边的衙役,虚道:“这……这些人不是骗子吧?”
旁边的衙役刚刚和另外名富商说完事情,一脸震惊道:“这位徐洲的明先生要加盟王记,进一千五百套货!我的老天爷啊!”
不远处的一名衙役呆滞道:“疯了!这些富商都疯了!”
……
王记总经办。
丁签判刚刚转悠到这里,想问问负责人王文秀有没有人加盟。
一名押司从外面冲了进来,“签判!”
丁签判平时和下属们关系不错,以为找自己有什么事,“张押司,怎么了?你该不会也和前面几个衙役一样过来辞工的吧?那可不行,你是吏官,得知州批准。”
张押司大口大口喘着气,很显然是从外面一口气冲进来的,他指着门口方向,“好……好多……富商……富商要加盟王记!!”
丁签判感到好笑,“你面色通红喝醉了吧?”
张押司激动道:“真的!真的好多各地富商从四面八方赶过来要加盟!我刚才大致统计了一下数目,十几个州、府的富商啊!还有不少富商来不及第一时间过来,让手下的人快马加鞭和咱们说,一定要留个名额!初步看,已经有一万套被预定了!而且还有富商不断赶来!”
丁签判腾地一下转过身,“怎么可能!”
张押司颤抖道:“签判,现在怎么办?咱们不确定他们是不是真的,阵势太大了,衙役们都慌了,以为是片子!”
“我去看看!”丁签判往外冲,一边大声吼道:“赶紧去把王姑娘、柳如夫人和王掌柜找回来!还有把萧先生和账房徐先生喊来!马上!”
……
快下午的时候。
王琛刚刚把从现代社会拉回来的小麦、稻谷种子和耕种工具以及燃料柴油放到仓库里,小心翼翼地走出来。
嗯,回去的时候使用的正常穿越,又带回去了水泥厂这些天刚刚生产出来的水泥,顺带着刷了一波能量最大值。
如今能量最大值已经增长到579510点,神秘空间容纳度突破一万大关,来到11590立方!
还记得当初和义父王继恩吹牛皮豪华游轮的事情,只不过要把邮轮带到北宋来,需要十一二万立方才行,当初神秘空间只有三百多立方,王琛真的觉得自己牛皮都要吹破了。
可是现在,发现了刷空间容纳度大法,在北宋每天又能获得七十几万点能量值,王琛觉得再“刷”几次,马上真的可以带一艘豪华游轮过来了啊。
一旦真的有了豪华游轮,嘶,貌似周边的岛屿都能神不知鬼不觉攻打下来当成根据地,毕竟哥们儿空间里装着一万条步枪和一百挺重机枪呢。
王琛已经在开始琢磨,要不要争霸天下了。
还没走到办公区域呢,他就被一大群衙役们围住了。
“知州,发了啊。”
“我们州衙要发财了啊!”
“啊?你们在说什么呢?什么发财了?”
“您不知道啊,今天快中午的时候,一大群不知道哪里冒出来的富商们过来商谈加盟咱们王记的事情呢。”
“真的假的?人在哪?”
“还在和王姑娘、王掌柜他们商议呢,刚才好像看见丁签判带他们去午餐了。”
“我去瞅瞅,你们先各自忙自己的事情去。”
关于早上有几个衙役辞工的事情王琛并不清楚,不过在听到众多衙役的话后,他忍不住笑了笑,果然就像自己猜测的那样,软文广告一出,立刻横扫了周边富裕的城市,吸引来很多富商加盟王记。像王记作为“厂商”,每一套商品让利给州衙十贯钱,州衙能够谈拢越多的加盟商,回头赚的越多,而州衙有钱以后,王琛就可以做很多事情了,比如建立学校啊、培养技工啊之类,至于电能?哥们儿不着急,没有合适的人才,拿什么去鼓捣电能?赵匡胤急?让他慢慢着急去呗!反正老赵又活不了多久了。
刚走到办公区域门口,丁签判匆匆朝里面跑出来。
王琛喊住了他,“丁签判。”
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