众人围在一起看方案。
张伟直接说上了,道:“这个方案我定了个名字,叫做0元购机,说直白点就是充话费送手机,这绝对是跨时代的营销方案,和传统的营销方案有点不太一样,所以待会你们听完营销方案以后,要尽快提前准备起来。”
张爱国抬头。
巴颂.乍仑蓬等人也全神贯注看过去,就一份方案表,还不如直接听张伟说。
张伟侃侃而谈道:“什么是0元购机计划呢?顾名思义,就是消费者们只要在我们这边充话费达到一定额度,那么我们就送他们一款手机,只不过呢,我们送的这款手机会修改基带的系统映像里的一些设置来达到屏蔽,从而锁定只能用我们联动的手机卡,从而培养出忠实的用户,而我们要做的就是让用户只充话费就拿到手机!”
厉害不厉害?
听到这个方案震惊不震惊?
你们可能眼前一亮吧?
张伟大致说完提纲以后,非常满意,然后看向众人的反应,像这么伟大的营销方案创意,现如今也只有自己想得出来,当然会得意,众人震惊是震惊了,不过不是眼前一亮,确实眼前一黑!
威猜.沙旺素西:“”
巴颂.乍仑蓬愕然道:“充话费送手机?”
张伟嗯道:“是啊。”
薛艳华倒抽了一口凉气,道:“你你这是心多宽呐!”
张伟说道:“我心一直很宽,怎么?你们有什么意见都可以提出来。”
巴颂.乍仑蓬道:“你的意思就是用户们买手机的钱我们出了?他们只要缴纳定额的花费就可以?那我们不成了手机商卖手机的经销商?”
张伟道:“从某种意义上来说,我们确实成了手机商的经销商,但是我们并不是没有利润,而且用户买手机的钱并不是我们出,而是他们自己出,我们运用的只是一种概念,一种长期发展的概念,这么说吧,打个比方一部手机两万泰铢,那么用户充两万泰铢花费,我们就给他一部手机,只不过他办理的这张卡必须绑定某些套餐,并且两万泰铢花费也不是一次性给清,分十二个月或者二十四个月甚至时间更久返还!”
威猜.沙旺素西汗道:“可我们还是亏大本,这”
巴颂.乍仑蓬和张伟完全两个想法,语气很客气,可是头却摇得和车轱辘似得,“我知道这样一来能够培养出忠实的用户,可是你想过没有,我们每卖出去一部手机,就按照你两万泰铢的价格来说,我们就要亏本两万泰铢的花费,如果卖出去一百万部,那就是亏两百亿泰铢,这本亏的别说联动,就是你的诺基亚都亏损不起啊!我知道小老板你是想着急夺回市场份额,其实这种事情不用着急,如果真靠砸钱,我们在收费上做些文章就行了,没必要用这种杀敌一千自损两万的手段,最后公司会亏得破产啊!”
张伟摆摆手,道:“你们还是没听懂我什么意思,这个充的花费不会一次性返还给用户,而是每个月,并且我们套餐里面的设置消费金额,肯定高于每个月返还用户的话费,这么一来,第一次充值的话费相当于购机钱,我们直接交给手机商便行,而用户接下来再充的花费,就是我们赚的了。”
巴颂.乍仑蓬掰了起来,“那我们还是要白给用户一大笔话费!”
张伟也不生气,继续解释道:“不是白给,怎么是白给呢?首先,我们可以和手机商达成一个协议,公司帮他们卖手机,但是钱会按照几个周期给手机商,这样一来,用户第一次充话费的钱就掌握在我们手里,那我们可以拿这个钱做其他事情生钱,其次,话费是分期返还给用户的,根本不够用户一个月最低套餐消费,所以在我们返还的同时,还有钱进账,等于用户买了手机,又在我们这边消费了,不是吗?”
巴颂.乍仑蓬反驳道:“再怎么说,都是我们要拿出相当于购机钱的话费,我也没说错啊。”
张伟看看他,“公司主要消费的地方就是员工费用和各种设备维护更新换代等等,当然了,还有天上那颗卫星的钱至今没收回来,就当购机的话费钱和用户后来充值的抹平,那如果我们设置的套餐远远超出普通消费者需求的通话时间、短信和上,他们没用掉的,是不是等于送给我们了?”
两人在那边因为钱的事情在争论了起来,谁都认为自己是正确的。
不过很可惜的是,巴颂.乍仑蓬说了几句就败下阵来,张伟的嘴巴多能说啊。
见到张伟的伶牙俐齿,薛艳华和帕拉.砂楚等人索性也闭紧了嘴巴,一则知道自己嘴皮子磨不过张伟,另一则,公司大股东是张伟家和巴颂.乍仑蓬为代表的泰国政府,他们虽然有一丁点员工股份,可也只有分红的权利,根本没话语权。
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