但即便强如德国电信和沃达丰,在欧洲通讯市场,依旧不是法国电信的对手,特别是德国电信在96年的时候一个错误决定,和法国电信、斯普林特合作,成立了合资国际公司GobaOne后,因为某些技术共享,更是让法国电信牢牢把持欧洲最大的电信运营商称号。
德国电信和沃达丰被压的有点喘不过气,自然想尽一切办法要抢夺通讯市场,而这个前提是击败法国电信!
稍微闲聊了几句,张伟和众人都比较熟悉。
张伟正式进入正题,把零元购机计划完整地说了一遍,“我想找你们合作的内容便是这样,你们觉得?”
洛特.麦克罗林看了一眼苏默,对张伟道:“其实你这个营销方案我之前已经略有耳闻,像你刚才说的我们还有盈利,我可以确信吗?”
张伟道:“我能确定你们按照这个方案去做有盈利,但短期的盈利可能并不太明显,主要体现在抢夺用户市场,从而惯性下挽留住用户,等到合约机期限满了以后,你们便会发现公司营业额度会增长的十分迅速。”
洛特.麦克罗林边听边和旁边的沃达丰高层们窃窃私语,等到张伟说完,他抬头道:“我觉得这个计划似乎不错,至少我个人认同。”
苏默在一旁笑,“是啊,你们沃达丰主要做移动通讯方面,这个计划肯定适合,如果早点遇到张,或许现在欧洲最大的电信运营商便是沃达丰了。”
苏默说这句话的意思很明显,意思明显沃达丰好处会大于德国电信,因为德国电信虽然也做移动通讯,可是主要业务还是覆盖在务和固定通话上面,苏默心里着急,因为他已经接到了逼宫,随时可能丢掉董事长的职务,他急需干点大事情出来,只是心里不确定张伟提供的这个商业方案,是不是能达到让他保住董事长职位的效果。
也确实,按照历史轨迹来看,苏默在明年便会主动辞职,宣布德国电信进入新时代。
洛特.麦克罗林耸耸肩道:“如果你们德国电信也主要扶持移动通讯方面,和沃达丰竞争的话,我没意见。”
张伟道:“你们完全可以联手去抢夺法国电信的市场,未必要两败俱伤。”
他这话其实已经回答了苏默的问题。
洛特.麦克罗林一听,乐了,“是啊,我们两家原本的目的就是和法国电信竞争,现在张这个计划如果真实有效,我觉得凭我们两家合作,能够在很短的时间里击败法国电信,说真话,我真有点好奇,我和苏默两人在商业上摸滚打爬几十年,才有了今天的成就,可是你张伟啊,才几年时间就声名鹊起,到底是为什么?今天听了你的商业方案,我才知道,原来有些人脑袋和我们不一样,比如说爱因斯坦,比如说你张伟。”
张伟道:“麦克罗林先生,你太捧我了,我怎么能和爱因斯坦这样的伟人相提并论呢?我懂了,你是想先捧我,然后拒绝吧?那我可失望了,最后只能找法国电信谈谈行不行。”这句话是在开玩笑,可潜在意思也不乏为,你们不接受,我就找你们最大的竞争对手,这是他一贯的手法。
苏默道:“我想问问,你就找了我们两个合作伙伴?”
张伟喝了一口咖啡,道:“不是,我已经和一位合作伙伴达成协议,就差签约了,美帝威瑞森电信。”
洛特.麦克罗林一怔,“美帝威瑞森电信?这可是美帝数一数二的电信运营商,我们沃达丰还稍微有点股份在里面,你竟然能说服伊万.塞登伯格这样的老顽固?”
“可能我的计划比较能够打动他。”张伟随意道。
洛特.麦克罗林道:“我去上个厕所,你们稍等。”说着匆匆走了出去。
瞥了一眼他的背影,张伟嘴角勾起,知道麦克罗林去干嘛了,无非确定威瑞森那边是不是真的和自己合作。
收回目光,张伟和苏默等人聊了起来。
大约五分钟左右,会议室门被推开,洛特.麦克罗林从外面走了进来,不着痕迹道:“苏默先生,你同意了吗?”
苏默也是个人精,眯着小眼睛道:“如果沃达丰同意我也同意。”
洛特.麦克罗林白了一眼,知道摆不了德国电信一道,便道:“我觉得不错,可以和诺基亚合作。”刚才他已经从合作伙伴伊万.赛登伯格嘴里确定,自然心痒想和张伟合作。
苏默自然没意见。
张伟微微一笑,又拉拢到两个强力的合作伙伴,这次零元购机计划凭这三个电信运营商支持,就万万不可能失败!
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